Offre & Tarifs
Gérer son offre Une offre à modifier
Le marché de l’expertise comptable est en pleine évolution et les cabinets doivent anticiper les fortes mutations à venir en s’y adaptant dés à présent
Il leur est nécessaire de contrer une potentielle ubérisation et aussi de lutter contre la baisse programmée du prix de vente de la tenue comptable. Les réponses pour les cabinets sont déjà existantes, il s’agira de :
- Mettre en place une plateforme digitale entre le cabinet et ses clients pour s’ubériser soi-même
- Transformer progressivement le contenu de ses offres pour réussir à vendre toujours au même prix mais avec un contenu différent, la tenue représentant à terme la portion la plus faible, compensée progressivement par la vente de conseil, de web services et de nouveaux services.
Une offre agile pour accompagner le développement des offres numériques
Offre & Tarifs
Gérer son offre L’offre en cabinet
L’offre, un nouveau point d’attention pour les cabinets d’expertise-comptable. Longtemps, stables les offres doivent maintenant évoluer et s’adapter régulièrement. Notamment, concernant les nouveaux services numériques du cabinet, il devient nécessaire d’avoir une réflexion et une stratégie globale du prix et des composants des différentes offres packagées. Les intervenants du numérique en cabinet, qui agissent directement et naturellement sur la relation client, pourront aussi valablement intervenir si nécessaire sur l’offre avec l’option offre & tarifs. Dans tous les cas, le cabinet devra avoir une démarche structurée sur la réalisation ou la modification de ses offres globales en y intégrant ou en isolant les services liés au numérique et à la relation client.
Il aura comme objectifs :
- Avoir une offre Marketing et pas simplement une offre produit
- Faire évoluer régulièrement son offre
- Maintenir ou augmenter les tarifs des offres en compensant la baisse du prix de la tenue par de nouveaux services
Davantage
Fabriquer
son offre
Fabriquer ou adapter son offre :
- À son marché et à ses cibles clients ou prospects en conformité avec la stratégie du cabinet.
- Organiser de façon simple son catalogue de services, définir des packages tarifaires avec une approche marketing.
- Donner une vision compréhensible de l’offre du cabinet à la fois en terme de prix et de services.
- Afficher des offres point d’entrée compétitives afin de capter l’intérêt et de pouvoir challenger.
Davantage
Revoir
son offre
Revoir régulièrement son offre, la faire vivre en fonction :
- De ses nouveaux objectifs, de sa nouvelle stratègie
- De l’évolution du marché
- Des services et des nouvelles possibilité offertes
- D’un MIX produits qui doit s’adapter à l’évolution du métier et du prix de marché de la tenue
Davantage
Changer contenu et répartition pour les packages
Faire évoluer à la fois le contenu mais aussi la répartition des composants des packages :
- Quand la tenue baisse, ajouter de nouveaux services dans les package
- Inclure des services difficiles à vendre dans les packages
- Essayer de maintenir ou d’augmenter les tarifs des packages en y incorporant de nouveaux services
Davantage