SITE PERSONNALISE
CAPTER PROSPECTS & COLLABORATEURS Les points de vigilance
C’est un site qui permet à la fois d’identifier l’entreprise cabinet sur la toile, une sorte de carte de visite numérique mais aussi de capter des prospects et de séduire les futurs collaborateurs et stagiaires du cabinet. Il s’agit d’un triple objectif qu’il faut traiter différemment.
La carte de visite relève de la logique basique de rechercher quelqu’un de connu, le nom de domaine du cabinet doit donc correspondre au mieux au nom du cabinet et être bien référencé sur les moteurs de recherche. Les prospects ne connaissent pas forcément le cabinet mais vont chercher un cabinet sur des critères généralement géographiques ou éventuellement sur des compétences particulières. Enfin les collaborateurs seront amenés à y accéder en fonction des deux mais aussi bien souvent maintenant via les réseaux sociaux. Le blog pourra, en complément, améliorer la visibilité du cabinet sur le web, tout en améliorant sa notoriété.
4 fondamentaux du site prospects pour capter prospects et collaborateurs
Les fondamentaux du site prospects
pour expert-comptable Le contenu
Le site sera composé de plusieurs contenus en fonction des besoins suite à une analyse sur mesure, les points importants pour les fabriquer seront :
- La mise en avant des avantages que les clients auront à travailler avec le cabinet
- La mise en valeur du cabinet en présentant son attractivité spécifique et différenciatrice pour les nouveaux collaborateurs
- Des interviews réalisés par Action-Digital.com sur les points de différenciation forts issus de l’analyse
- Ces Interviews sont filmés et font l’objet d’un montage spécifique et d’une promotion adaptée Un reportage photos est réalisé et un montage dédié ré-hausse celles-ci afin de les utiliser sur le site
Davantage
La Technologie
- Référencement naturel : l’indexation du site sera faite principalement pour être optimisée vis-à-vis de google qui est le moteur de recherche principal sur internet
- Développement en mode responsive : cela veut dire que le site sera correctement visible sans développement spécifique complémentaire sur différentes tailles d’écran et notamment sur tablettes et sur smartphones
- Onepage utilisable en fonction du besoin : le site est constitué principalement d’une seule page et le défilement ou le menu permet d’accèder à une partie de la page
- Le parallax est une technique qui permet de n’afficher dans un premier temps qu’une partie d’une photo, seul le défilement permet de voir progressivement la suite de l’image
- Des liens pour améliorer la visibilité : youtube, flickr, le blog, les réseaux sociaux, la plateforme digitale
Davantage
Marketing
Les étapes nécessaires à la réussite du site sont essentielles pour ne pas limiter son site à un simple site carte de visite ou un simple site vitrine, l’objectif est de capter des prospects. Pour cela il faudra :
Définir sa stratégie : quel est mon marché ou celui sur lequel je veux me développer
Adapter la communication du site à son marché : on ne peut pas parler efficacement à tout le monde
Adapter son offre à son marché en conformité avec la stratégie du cabinet. Faire la promotion de cette offre sur le site et inviter les prospects à se renseigner
Construire son référencement en fonction de son marché
Après avoir réalisé le site, s’assurer de son bon fonctionnement en analysant la fréquentation via google analytics
Utiliser les outils de Email Marketing pour transformer le site en plateforme de prospection :
pour envoyer des news aux prospects sous la forme d’Inbound Marketing : il s’agit de faire un Marketing de contenu pour intéresser ses prospects.
Mettre sur le site des formulaires de contact sur chaque article de contenu
Inviter les prospects à s’inscrire à la news d’information
Faire du tracking prospects pour découvrir qui a de l’intérêt pour le site ou pour une news
Davantage
Un site Agile
Un site pour être efficace et attractif doit constamment évoluer. Il faudra notamment veiller à :
- Une maintenance régulière
- L’alimentation continue avec de nouvelles informations
- Publier régulièrement sur le blog
- Conserver un look sexy et l’adapter aux tendances du marché
- Modifier rapidement les informations qui sont obsolètes
- Changer son offre pour s’adapter au marché et la modifier sur le site
Davantage